Интервью с сотрудником по тендерам: «Главное — не упустить детали».

Интервью с сотрудником по тендерам: «Главное — не упустить детали».

Сегодня мы продолжаем рубрику «интервью с сотрудниками» и представляем вам — Сергея Литвинова специалист по тендерам, который отвечает за поиск и победу в коммерческих и государственных тендерах. Мы поговорили с ним о том, как проходит его рабочий день, какие навыки важны для профессии и почему он любит свою работу.

— Сергей, расскажи, как ты пришел к профессии тендерного специалиста?

— После окончания университета я работал в сфере продаж, но всегда был склонен к аналитике и работе с документами. Однажды мне предложили попробовать себя в тендерах — это показалось интересным вызовом. Сначала было сложно, много нового: термины, законодательства, дедлайны. Но со временем понял, что эта работа — мой путь. Сейчас уже более 10 лет в профессии и ни разу не пожалел.

— Что тебе больше всего нравится в работе?

— Мне нравится, что каждый день разный. Нет монотонности. То ты анализируешь сложное техническое задание, то подготавливаешь заявку на крупный контракт, а иногда приходится оперативно реагировать на изменения условий торгов. Всегда нужно быть в тонусе. И, конечно, приятно, когда твой труд приносит результат — компания выигрывает тендер, заключает договор, развивается.

— Какие задачи входят в твои обязанности?

— Основные направления:
- Мониторинг тендерных площадок;
- Анализ условий и требований заказчиков;
- Подготовка конкурсных заявок: сбор документов, заполнение анкет, формирование коммерческих предложений;
- Участие в электронных аукционах;
- Взаимодействие с юристами, бухгалтерией и отделом продаж внутри компании.

Работа кажется бумажной, но на самом деле здесь важно всё: точность, скорость реакции и даже немного интуиция.

— Какие качества необходимы для этой профессии?

— Прежде всего, внимательность. Один пропущенный пункт в техзадании может стоить победы. Также важны организованность, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности. Нужно уметь быстро находить нужную информацию и грамотно оформлять документы. Без знания 44-ФЗ и 223-ФЗ никуда, поэтому постоянное обучение тоже часть профессии.

— Бывают ли особенно сложные случаи? Как с ними справляешься?

— Конечно, бывают. Например, когда срок подачи — всего пара дней, а документы требуют согласования с несколькими отделами. Или когда техническое задание расплывчатое и нужно догадаться, чего хочет заказчик. Тогда помогает опыт, общение с коллегами и чёткая организация времени. Иногда приходится просить помощи у других отделов, и здесь важно, чтобы между всеми существовало доверие и взаимопонимание.

— Как ты видишь развитие своей карьеры?

— Я хочу углубиться в экспертную зону: стать специалистом по сложным тендерам, возможно, перейти на консалтинг или обучение новых сотрудников. Думаю, что в будущем смогу делиться опытом, проводить тренинги или даже писать полезные материалы для начинающих тендерщиков.

— Чем бы ты хотел поделиться с теми, кто только начинает свой путь?

— Не бойтесь начинать с малого. Это профессия, где можно расти и развиваться, если готовы учиться и не опускать руки. Главное — не упускать детали и всегда помнить: каждая заявка — шанс для компании. А значит, и для вас лично.

---

**Большое спасибо, Сергей, за открытый разговор и профессиональный вклад в успех компании!**

---

*Хотите узнать больше о людях, которые стоят за нашими проектами? Следите за новыми выпусками нашей рубрики!*